LE ESCO ED IL FINANZIAMENTO TRAMITE TERZI
Ing.
Walter M. CARIANI
ESCO
n Organizzazione
che fornisce ad un utente un pacchetto integrato di servizi per la
realizzazione di interventi di incremento dell’efficienza energetica.
Schema
E S C O U T E N T E
Apparecchiature
FORNITORI
Saldo
Installazione
Finanziamento Pagamenti
ISTITUZIONI
FINANZIARIE
Rimborsi
I Servizi
n Diagnosi
energetica
n Progetto e
realizzazione
n Finanziamento
n Fornitura di
combustibile e/o elettricità
n Esercizio e
manutenzione
n Garanzia dei
risultati
Struttura dell’offerta
n Società di
fornitura servizi
n
Produttori e fornitori di apparecchiature tecnologie energetiche
n
Società fornitrici di combustibile o elettricità (utilities)
n Società di
servizi di ingegneria
n …….
Altri
soggetti
n Banche e
istituti di credito
n Produttori/fornitori
tecnologie di conversione e utilizzo dell’energia
n Installatori di
impianti/apparecchiature
n Manutentori di
impianti e componenti
n Assicurazioni
Struttura della domanda
n Clienti
potenziali:
- privati: grande distribuzione, banche, imprese
produttive (PMI)
- pubblici: ospedali, scuole, uffici PA,
illuminazione pubblica, acquedotti,...
Domanda e potenziale tecnico di risparmio (TWh)
n Uso finale
- Motori elettrici Residenziale 10,7 4,6
Commerciale 61,1 25,6
Industriale 113,9
47,7
Totale 185,7 77,9
- Illuminazione Residenziale
8,1 3,6
Commerciale 24,2 18,7
Industriale 5,7 4,4
Totale 38,0 26,7
Fonte: La
risorsa efficienza – ANPA Documenti 11 -1999
Requisiti dei progetti
n Bolletta
energetica rilevante
n Potenziale di
riduzione dei consumi e dei costi
n
Utilizzo di tecnologie provate
Benefici per l’utente
n
Assenza oneri finanziari
n
Rischi tecnici e finanziari trasferiti alla ESCO
n
Qualità dei servizi energetici migliorata
n
Risparmi sui costi energetici
n
Altri risparmi (es. sui costi di manutenzione e di esercizio)
Le opportunità
n
Profitto (comunque in prospettiva di medio-lungo termine)
n
Allargamento/diversificazione delle attività (dalla fornitura dei
vettori energetici a quella dei servizi)
n
Sinergie con altre attività (DSM)
n
Certificati “verdi” e “bianchi”
Fattori di successo
n
Conoscenza delle reali opportunità di mercato
n
Focalizzazione (settoriale, geografica, tecnologica)
n
Identificazione, valutazione e allocazione dei rischi
n
Disponibilità risorse tecniche, commerciali, finanziarie
Requisiti ESCO
n
Competenza/esperienza tecnica specialistica
n
Adeguata esperienza commerciale
n
Solidità finanziaria, facilità di accesso al credito
n
Esperienza nella gestione progettuale
n
Esperienza di esercizio e manutenzione
Fattori di rischio
n
Rischi di progetto: variazioni dei costi, ritardi, minori
rendimenti
n
Rischi di gestione: variazione costi energia, variazione costi di
esercizio e manutenzione, modifiche destinazione d’uso dell’edificio o degli
impianti,…
Rischi cliente: cessazione attività, bancarotta
Modalità Attuative
n
Contratto a prestazione garantita (EPC)
n
Finanziamento tramite terzi (TPF)
n
Contratto di gestione
energia (CEM)
Un esempio
n
Sostituzione di una vecchia caldaia
n
Investimento totale di 680 Mlit.
n
Risparmio energetico 40% (160 Mlit/a)
Confronto delle opzioni praticabili
n
Opzione “non fare nulla” : l’azienda continuerà a sostenere un
costo annuo pari a 400 Mlit o più
n
Opzione “interna”: primo anno il costo rimane invariato,
successivi anni riduzione di 160 Mlit
Opzione “TPF/ESCO”: es. con addebito di un rata annua di 360 Mlit.(-10% spesa storica) per 7 anni.
Flusso di CASSA
Anno Opzione Opzione Opzione
“non fare nulla” “interna” “TPF/ESCO”
0 400 1080 400
1 400 240 360
2 400 240 360
3 400 240 360
4 400 240 360
5 400 240 360
6
400 240 360
7 400 240 360
Totale 3200 2760
2920
Flusso di cassa attualizzato
Anno Opzione Opzione
Opzione
“non fare nulla” “interna” “TPF/ESCO”
0 (1) 400 1080 400
1
(0,909) 363,6 218,16 327,24
2
(0,826) 330,4 198,24 297,36
3
(0,751) 300,4
180,24 270,36
4
(0.683) 273,2 163,92 245,88
5
(0,621) 248,4 149,04 223,56
6
(0,564) 225,6 135,36 203,04
7
(0,513) 205,2 123,12 184,68
Totale 2346,8 2248,0 2152,12